Tocmai am primit vești de la băieții de laNINGBO SHANXIN CASTER– tocmai s-au ambalat și au expediat o încărcătură masivă de containere cu picioarele lor de reglare grele-. Vorbim despre o comandă serioasă: aproape 8.000 de piese din două modele specifice, toate îndreptate spre rezolvarea unor probleme sâcâitoare pentru producătorii de echipamente din Europa.
Deci, care este marea problemă? Acestea nu sunt șuruburile tale mici-obișnuite și subțiri. Acestea sunt fiare construite pentru lumea reală. Gândiți-vă la cele mai grele lucruri pe care le vedeți în aer liber: acele automate gigantice în aer liber, stațiile de încărcare puternice pentru vehicule electrice care cântăresc o tonă (la propriu). Acolo merg astea.
Specificațiile și „Și ce?”:
Au trimis două tipuri. Ambele au un filet gros M20 (acesta este un teritoriu serios pentru șuruburi) și o bază solidă de 60 mm lățime. Diferența este în tijă: una are 125 mm lungime, cealaltă 70 mm. Povestea adevărată? Lorcapacitatea de încărcare. Fiecare dintre acești mici giganți este evaluat pentru 2000 până la 3000 kg. Lasă-l să se cufunde. Un set de patru ar putea, teoretic, să susțină un camion mic.
Dar aici este kicker-ul și ceea ce au europeandistribuitorera entuziasmat despre: design și finisaj. Baza nu este plată. Are forma unui vas adânc și solid. Această formă nu este doar pentru aspect - ea împrăștie forța perfect, astfel încât să nu se înfășoare sau să crape pe betonul neuniform. Apoi, ei îi dau un cuvenitfinisaj cu oxid negru(tipul bun de tratament „negru”). Acesta nu este un strat subțire, ieftin. Înseamnă că aceste picioare pot sta afară în ploaie, zăpadă și soare ani de zile - vorbim cu ușurință de 3-5 ani buni - fără să ruginească. Gata cu pete de rugină plângătoare pe trotuar, cu fire prinse.
De ce se schimbă vânzătorii și distribuitorii europeni:
Am discutat cu un manager de aprovizionare pentru un marevânzător de feronerie industrialăîn Germania. Interpretarea lui a fost directă: „Piața este plină de ieftineproducatori de picioare de nivelare. Cumperi o cutie, funcționează un an, poate doi dacă ai noroc. Apoi ruginesc solid sau placa de bază se crăpă. Costul nu este în piesa - este în trimiterea unui tehnician pentru a le înlocui pe o mașină de 20.000 USD. Este penibil și ne mănâncă tot profitul.”
El a spus că unitățile lui SHANXIN au rezolvat douăpunctele dureroasesimultan:
Problema ruginii:„Fiisajul cu oxid negru este o schimbare-pentru utilizarea în aer liber. Pur și simplu durează.”
Eșecul structural:„Baza acea-în formă de farfurie? Nu se deformează. Am testat sarcina-laterală pe un teren neuniform. Bazele plate obișnuite se pot îndoi; acestea nu. Utilizatorii-noștri finali, echipamentelecomercianții cu amănuntul, au încetat să se plângă de mașinile care se clătină.”
Concluzia pentru dealeri:
Pentru aVânzător B2Bsau adistribuitor, stocarea asta nu înseamnă doar vânzarea unei componente. Este vorba despre a vinde fiabilitate. Puteți oferi clientului dumneavoastră (producătorului de echipamente) o propunere de valoare reală:„Folosiți-le și veți reduce la aproape zero cererile de garanție și apelurile de service pe teren pentru defecțiuni ale piciorului.”Acest lucru le face produsul mai bun și le economisește o grămadă de costuri ascunse. Este un caz clasic în care plătiți puțin mai mult în avans pentru partea potrivită dintr-un solidfabricăsalvează o avere mai târziu.
Vibe-ul de la NINGBO SHANXIN CASTER este destul de clar: nu doar împing metalul pe ușă. Ei ascultă ce se defectează de fapt pe teren și pun la cale o remediere. Pentrufurnizorşidealerrețea, asta e genul deproducătorcare vă face viața mai ușoară și clienții mai fericiți. Pare o idee simplă, dar ai fi surprins cât de puțini reușesc. Acest transport de 8000 este o dovadă suficientă că unii încep să-și dea seama.
Cuvinte cheie: picior de nivelare pentru sarcini grele, picior de podea reglabil M20, suport de nivelare oxidat negru, picioare de mașină de capacitate foarte mare, picior de sprijin pentru echipament de exterior
Robin Cheu
Manager de marketing
sales@shangxincaster.com
Ningbo Shangxin Caster Wheels
No.187, strada Langxia, orașul Yuyao, Ningbo, Zhejiang, China.
Tel. +86 0574-62188162
Whatsapp/Mob. +86 152 5836 8162
Wechat: robin-cheu
www.shangxincaster.com
